Ciao, oggi parliamo di Ricchezza Economica e come al solito io lo farò raccontandoti qualcosa preso dagli studi “ufficiali” della psicologia accademica ma semplificato e reso applicativo come nello stile della Nuova Psicologia Applicata.

Più in generale di denaro e ricchezza parliamo nel Corso N.11 dell’Accademia dei Miglioramenti ma forse ti starai chiedendo che cosa c’entrano i soldi con la Psicologia

Fino a qualche anno fa gli stessi economisti non parlavano mai di psicologia e qualche “critico” sosteneva che nei libri di economia non si descriveva veramente l’essere umano ma bensì un improbabile homo-econumicus, inteso come essere razionale che pensa ai soldi con estrema lucidità e distacco e privo di ogni distorsione emotiva.

Ovviamente tutti sappiamo che invece i “soldi” sono un argomento emotivamente “caldo”, che cioè ci coinvolge anche emotivamente e non solo razionalmente…. lo sapevamo tutti tranne che gli economisti

Comunque sia, nel 2002 Daniel Kahneman, uno psicologo israeliano, insieme al suo collega Vernon Smith vincono il premio Nobel per l’economia, per la loro teoria dei “processi decisionali applicati alla economia”.
Ed è proprio così che nasce una materia al confine fra la psicologia e l’economia: la “Finanza Comportamentale“.

La “Finanza comportamentale” o “economia comportamentale” è l’applicazione della ricerca scientifica nel campo della psicologia cognitiva applicata alla “comprensione delle decisioni economiche e come queste si riflettano sui prezzi di mercato” (Wikipedia).

Detto in “soldoni” (è divertente usare questa metafora quando si parla di denaro ;-)), quando le persone prendono decisioni riguardo al denaro e alle spese o ai guadagni, spesso pensano di farlo nel modo più giusto e razionale possibile ma in realtà entrano in gioco determinate variabili psicologiche che impediscono che il ragionamento avvenga in modo “lineare” e solo logico…

Questo modo di pensare porta le persone a prendere decisioni “sbagliate” o illogiche sul loro modo di gestire, giudicare e conservare il denaro.

Immagina di essere in un grande centro commerciale, sei alla cassa di un negozio al 2° piano e stai per comprare un telefono da 60€. Incontri un amico che ti dice che ha visto quello stesso telefono in un negozio al primo piano ma al prezzo di 50€. Cosa faresti? Vai a prendere il telefono nell’altro negozio oppure no?  Vuoi risparmiare quei 10€ ?

Ora immagina di essere in un grande centro commerciale, sei alla cassa di un negozio al 2° piano e stai per comprare un televisore da 1580€. Incontri un amico che ti dice che ha visto quello stesso televisore in un negozio al primo piano ma al prezzo di 1570€. Cosa faresti? Vai a prendere il televisore nell’altro negozio oppure no?  Vuoi risparmiare quei 10€ ?

La maggior parte delle persone andrebbe a prendere il telefonino perchè risparmiare 10€ su 60 sembra un buon affare ma tanti non andrebbero invece a prendere il televisore perchè 10€ su 1580€ sembrano una “sciocchezza”!! Allora quanto valgono 10€??? è un fatto economico o psicologico?

Sappi che ogni giorno in situazioni ben più complesse di questo è facile fare degli “errori” psicologici nella gestione dei soldi e senza nemmeno accorgerci di nulla. Ecco, che cosa c’entra la Psicologia con l’Economia … qualcuno ha detto che il successo delle azioni umane è sempre per un 20% competenza tecnica ma per l’80% competenza psicologia.

Ogni nostra azione economica è governata dalla nostra psicologia economica e se vuoi scoprire di persona come migliorare le tue convinzioni sul denaro per farne di più e gestirlo meglio, allora dovresti iscriverti all’Accademia dei Miglioramenti e in questo periodo puoi farlo a condizioni “natalizie” e risparmiare mooooolto più di 10€ ma quasi il 50%.

Pensaci bene ma sappi che qui il risparmio non è “psicologico” ma veramente “economico”… mentre avrai un vero guadagno psicologico
Gennaro Romagnoli

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