Ciao!

Ci raggiunge, nostro malgrado, dappertutto, interrompe sul più bello i nostri programmi tv preferiti, cattura la nostra attenzione quando siamo in giro per la città. La sentiamo per la radio mentre attendiamo impazienti quella canzone che ci piace tanto. Ci appare improvvisamente quando navighiamo in internet …

Cos’è ?? La pubblicità naturalmente!! La più avanzata tecnologia per rendere “memorabili”  le informazioni trasmesse.  Eppure la pubblicità è stressante soprattutto quando è tanta!

Paradossalmente chi fa la pubblicità ci “guida” a memorizzare delle informazioni e per farlo usa delle tecniche di memoria molto potenti… Se vuoi imparare le migliori tecniche di memoria per essere tu a decidere cosa memorizzare e senza troppo stress… dovresti fare il nostro Corso N.6 del programma.

Oggi invece parliamo di come funziona il meccanismo pubblicitario, di come si imprime nella nostra memoria e di come possiamo difenderci da questo “apprendimento” stressante ma anche di come imparare i “segreti” delle pubblicità indimenticabili per memorizzare quello che vogliamo noi!!

La pubblicità funziona bene nell’influenzare le nostre abitudini di acquisto perché sfrutta in modo efficace alcuni nostri processi mentali – di cui non sempre siamo consapevoli - che ci portano a ricordare specificamente certe informazioni e a prendere determinate decisioni in merito.

Ma come fa un messaggio pubblicitario ad essere così potente?

In che modo riesce a sfruttare così sapientemente nostri meccanismi mentali per farci piacere un certo prodotto e farci credere che esso è essenziale per noi, influenzando così le nostre scelte?

Non tutti sanno come viene progettato uno spot pubblicitario … ma senza pretesa di essere esaustivo in merito, possiamo dire che di solito si tratta di un bel filmino realizzato con immagini in movimento, a colori vivi e brillanti, spesso esagerate nelle dimensioni, emotivamente intense, con personaggi affascinanti o famosi nell’atto di manifestare la propria felicità mentre usano il prodotto pubblicizzato, il tutto condito con una colonna sonora ‘tormentone’ orecchiabile e piacevole, che contribuisce ad amplificarne l’emozione associata e quindi a renderne duraturo il ricordo.

Il motivo di questo è che l’essere umano ricorda meglio le informazioni se  gli vengono fornite con la tecnica che Sebastiano Todero ha chiamato “Regola delle 3M“: in forma Multimodale (ovvero che coinvolge più canali sensoriali possibile), Movimentata (quindi un filmato) e Meravigliosa (esagerata, bella o brutta, divertente o spaventosa - non importa - purché sia emozionante).

Ad esempio, credo che non sia più un mistero per nessuno l’effetto che può avere una bella modella (magari famosa e vestita in modo ’strategico’) in uno spot pubblicitario, magari di un telefonino (con relativa tariffa telefonica): la vista della bella donna evoca emozioni molto piacevoli nella maggior parte del pubblico maschile, il quale – nella propria neurologia - finisce per associare quelle emozioni piacevoli al telefonino mostrato nello spot in mano alla ragazza. Quello che accade spesso è che questa associazione neurologica fa si che quando poi ci troviamo a decidere quale telefonino (o tariffa) prendere, quell’emozione giochi inconsapevolmente in favore del prodotto pubblicizzato.

Una pubblicità di questo tipo può fare un certo effetto anche su una parte del pubblico femminile che, per imitazione, potrebbe inconsapevolmente pensare: “Beh, se quel telefonino lo usa lei (così bella e famosa), lo voglio anch’io, così sembrerò anch’io un po’ come lei”.

Insomma, la pubblicità funziona perchè attiva in noi dei processi decisionali di cui non sempre siamo consapevoli, e proprio per questo è così efficace.

Tuttavia non tutte le pubblicità vengono per nuocere e  possiamo quindi usarle per imparare cose utili:

1) Se impari ad essere consapevole delle tecniche persuasive che essa impiega, la pubblicità non solo diventa innocua per te ma anche divertente da guardare.

2) Se impari i meccanismi mentali che la pubblicità sfrutta così bene, puoi diventarne maggiormente consapevole e usarli per migliorare le tue capacità di apprendimento e imparare a memorizzare le informazioni che desideri creando nella tua mente delle piccole scene mentali fatte con lo stile della pubblicità!

Nel programma dell’Accademia il Corso N.06 ti fornisce tutti gli strumenti utili per approfondire questi due aspetti e diventare un esperto di apprendimento strategico, capace di memorizzare tutte le informazioni che desideri, in modo facile e persino divertente!
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Alla prossima
Francesco Pattarello

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